all over the place

http://ningsquared.hotcom-cafe.com/wordpress/?p=826ほのぼの最終学期スタート・・・どころじゃない件。all over the place

お外は相変わらずドカ雪。

最終学期なんだが、微妙にまだスケジュールが確定しないとこ。そう、授業の内容を読んでみるのと実際行ってみるのではだいぶ違うのだ。

その中で、割りと面白いのが、実業家／起業家でBill AuletとNew Enterpriseを一緒に教えているHoward Anderson氏の肝いりのTech Sales. セールス、つまりは営業のお仕事なんだが、特に商品ができているスタートアップがどうやって大企業に営業するのか、色んな面からかなり実践的に論じていて面白い。曰く、営業とは相手の「Heart, Brain, and Wallet」を見極めて戦略を立てるべし、なんだそうだ。

参考になりすぎる。興味ある人がいたら、図解します。
（そう、ネイティブ脳4.0のように！！）

営業職人は、相手の立場に立って自分の行動や言動を戦略的にコントロールする。が、これは頭でわかっていてもなかなか実行が難しい。元天才ピアニスト、今社長の友達はステージ経験が長いせいか、これが息を吸って吐くようにできる。

「ようは、ステージから場をコントロールするってことだから。人前に立つと、嫌でも色んなエネルギーを投げつけられる。プロ時代の私も、投資家の前でプレゼンする私も、その観られているエネルギーを受け取って吸収して、そっから自分でもよくわからないステージ版の自己を降ろす」のだという。

神がかり。けど、それをいろんな場で応用できるのは、卓越した自己と他者とその関係性を本当に客観的に観察して理解して考えて行動すると、言うのは簡単なのにやるのは非常に難しい技術を自然に柔軟に会得しているからだ。

これを聞いた瞬間、絶対プログラムに応用しよう！っと決意する。ここまでひとつのことに頭がいっぱいなのは、たぶん生まれて初めてだ。教育を志してから、ちょうど今頃で1周年。

他にもWeb 3.0とか、起業ジレンマとか、法律の授業を楽しく取っているのだが、実は作りたい教材とか作るべきカリキュラムでそれどころではない件・・・。

楽しいからいいんだけどね。